我本来是在外地教学的,后来由于家中变故,就回到了老家河南。
到郑州创业的时候我就带了2万块钱,还有两床被子,几件衣服。在郑州,我一个认识的人都没有,不过我先花两块钱印了几张宣传单,往师范学校的食堂门口一贴,招到了几个发传单的学生。然后请她们帮我发了上万份海报,海报上的内容是加我微信送水果。然后我去拉了一车滞销的苹果,接下来用一个星期的时间,微信上加了1700多好友,就凭着这1700多好友,我开始了自己的第二次创业——做水果零售。
要说这次创业开头还是不错的,但后来一直都是不温不火、半死不活的。每天千把块钱的营业额,让我感觉这份事业就像是一块鸡肋,食之无肉,弃之有味。为了避免自己的雄心壮志被这块鸡肋给磨灭完,我决定转型。
在众人的不解中,我关掉了水果店去做批发,还特意注册了公司。要说这次转型开头也是不错的,短短一个月的时间,我挣的钱是前面一年零售的总和。
我一下子昏了头,以为自己的人生巅峰要到了。整天就想着如何扩大经营,但是苦于手头没有足够的资金,之前做零售也就相当于是一个工资高一点的打工仔,挣的那点钱差不多都花完了,批发赚来的钱只够买一车货。水果放在别人的冷库里,每个星期都要给人家交租金。
像我这样的三无人员去贷款是贷不到的。虽然资金紧张,但我又很想把生意做大,该怎么办呢?
那个时候我每天都在想着哪里有专业的投资机构,哪里有天使投资人。
就在这个时候,有个跑业务的小伙子推荐我去参加他们的一个股权融资课程。虽然对我来说那个课程贵得离谱,但是为了早一点弄到钱把企业做大,我还是咬牙花了将近8000块钱去听了三天课。
要说这个课听得还真是值得,因为我以前从来没有想过企业还可以这样做。股份不仅可以通过股权激励让员工工作得更卖力,还可以卖给自己的亲戚朋友,甚至陌生人。卖出股份可以收回现金,投入到企业运营当中去。
我消化了老师讲的知识,花了半天时间写了一篇文章发到朋友圈里,不过我没有完全按照老师的套路来,而是结合了自己以前学的心理学知识写的。我告诉我的朋友们,我现在在郑州创业,事业发展还算顺利,但是资金紧张,想要采用股权众筹的方式来融资。在那篇文章里,我详细的写了公司股份的计算方式以及分红方案。
效果好得出乎我的意料,本来以为能融到30万就不错了,谁知道一个星期内有70多万到账了。(其中员工9万,朋友20多万,朋友的朋友40多万。)
要说我一个离开学校不久的穷小子,一下子有了几十万的现金,应该是有了成功的开端。可我也就是从那个时候开始一步步作死的。
如果当初真的只融到30万,我想我不会投太多的钱在重资产上。而是会老老实实的拿着这些钱去进货,好好地做自己的生意。
可是一下子手上有了那么多钱,我就想为什么不拿这些钱去建自己的冷库,去买货车甚至开一个纸箱厂(批发水果都需要买纸箱),最大限度的降低成本,提高利润。
我做事从来都是说干就干,说的好听一点,就是执行力很强。这本来算是优点,可就是这个优点害死了自己。
由于冷库和货车超出了预算,当我的冷库建好,货车买好之后,发现手头上的钱花完了,连进货的钱都没有了。
为了让我的企业继续运转下去,我又开始了第二步作死——有一个偶然的机会,我从一个朋友那里学会了怎么通过信用卡和网贷融资。那个时候我的信用好得出奇,我的信用卡和网贷居然在很短的时间内整了了五六十万出来,这也算是我的信用融资之道。
要说这个时候可以安安生生的赚钱了,可是国家的政策让我再一次陷入困境。
首先货车开始限载限高。本来买货车就是为了节省成本,可是本来能拉50吨货的车,现在只能拉30吨。请两个司机,每个月要花1万多块钱的工资,还要保养、加油,算了算还不如用别人的车省钱。可是把车停在那里不开的话,每个月还是一样要还车贷。(到最后资金链断的时候,不得已把车卖了,我算了算,光一辆车让我亏了30多万。)
其次,郑州的大街小巷突然不许再摆摊儿。小商贩们没有生意做,也就不再进货,我们也没了生意。每个月几万块钱的毛利润,只够给员工发工资以及水电费。另外,网贷和信用卡的利息以及车贷压得我喘不过气来。以前我根本就不知道信用卡和网贷的利息是怎么算的,每个月都是按照最低还款额还款。直到最后才知道是被套路了,它们每个月吃掉我的利息,超出了我支付员工的工资!如果我每个月都按照最高还款额还款就不会这样,可惜已经晚了。
我明明看到一头灰犀牛向我冲过来,但还是一直都盼着有一只黑天鹅来解救我。
从第一次融资70多万,一直到资金链断裂,我从来没有享受过一天安生的日子。每天都很努力,但是每天都在焦虑中度过。这样的日子持续了半年多,最后终于没有等到那个黑天鹅,我还是破产了。更可怕的是到这个时候我才发现,我的网贷和信用卡的欠款已经达到了将近100万!
为了还款我不得不卖掉了冷库,卖掉了货车。你能猜猜这些东西卖多少钱吗?冷库4万多,货车6万多。也就是说是以不到20%的价格卖掉的。这个时候公司除了一张营业执照,一个公章之外,已经什么都没有了。因为办公室我也租不起了,就把房子退了,最后走的时候连公司的牌子都没有拿。
这半年多来,我每一天都在经历着所有创业失败者经历的痛苦,没有亲戚,没有朋友,除了债务之外一无所有。一个月都不会有一个亲戚朋友的电话,但是每天都会接到无数个催收电话。
为了还账,我卖过烧烤,摆过地摊,送过外卖,也在网上教学。有人会问:你也算是个有能力的人,为什么不去找一份正经工作,然后再做兼职呢?有过类似经历的人就知道,那些催收的绝对不可能让你能够静下心来工作的。他们只会像狗一样追着你咬,又让你无法安心工作挣钱,又让你早一点还钱。
所以我只能保持自己的自由之身,拼命的去做各种各样能挣钱的合法工作。一个人当两个人用,什么能挣钱就做什么。我最近到了南方,又有了新的工作,如果顺利的话,一年或者是两年,我就可以重新再来。
也就是说我要连续折腾两三年,都是原地踏步,并且还经历了那么多的屈辱和痛苦,原因都在于当时做出了错误的决定。
虽说时光不能倒流,但是如果真的能够回到当初,我拿到70多万后不会去投资重资产,而是把它用来进货。风险完全可控,就算亏也亏不多,更不会有后面的变相高利贷。
很多时候劳累了一天之后,躺在床上还是睡不着,我就自我安慰:那些成功人士都是经历了挫折和痛苦才有一番成就的,你就好好珍惜现在吧。那些摔不死你的坑,就是为了增加你的经验值而存在的!
现在一天到晚都没有人会理我的,除了那些催收之外。想找个人说话都找不到,这种痛苦和孤独,恐怕诸位也是难以理解的。我就把自己的这些经历写出来发到网上,能够借此缓解一下压力,也挺好的。
以上内容是我上一次发到百度贴吧里的,有热心网友看到了之后私聊我,说他从我的文章里看到了商机——他自己有一次为了让别人帮他搞网贷,对方收了他20%的手续费!而我曾经用一篇文章就成功融资几十万,如果把这个方法分享给别人,再收取一部分的费用,也算合理。
我现在已经被银行逼得走投无路了,因为他们不同意协商还款,尽管我说我用一两年可以把帐还清。听了这位老兄的话,感觉又有了继续坚持下去的勇气。
我现在虽然是一无所有,但还有一点浅薄的知识,可以拿这些知识换钱,让我们全家早点脱离苦海,我也可以早一点找回属于一个创业者的尊严。
如果有哪位朋友在创业,需要资金,而银行又不肯帮忙(尽量还是不要找银行吧,我就是血的教训),就可以向周围的人融资。我可以帮你写一篇融资计划书,让你融资成功的几率大一些。只要你的人缘不差,朋友们信任你,并且你的项目也靠谱,应该是没有什么问题的。
资金链紧张的时候,我也曾经找过几百家各种各样的投资机构。给他们发电子邮件,微博私信,打电话都是石沉大海,后来我还专门跑到北京去找那些有名气的投资机构,但全都被拒之门外。那些投资人绝对不像我们在《合伙中国人》之类的节目上看到的,那么平易近人。
那个时候病急乱投医,我还花了3万块钱请人家写商业计划书,结果一分钱也没有融到。折腾了很长时间后,我才发现真正能帮忙的只有自己,所以我请那些曾经跟我一样病急乱投医的朋友,不要再浪费自己的时间和金钱了。
我也会把网贷和信用卡提额的技巧以及自己的教训分享给你,让你在合理用钱的同时,不至于陷入困境。因为网贷和信用卡的套路太多了,我们老百姓怎么能玩得过银行?
除此之外,我最近也在网上教学,教的内容是我的学习方法——我曾经用一个多星期的时间就以高分考过了教师资格证,也曾经用三个多月的时间以专业第二名的成绩通过了研究生入学考试,因为我有一套与众不同的学习方法。这套方法主要包括:如何提高记忆力,如何合理安排复习进度,让自己的学习效率提高十倍,考试的时候怎么超常发挥。适用于大中小学生和已经参加工作的人,大约用十个小时讲完。可以先试听后交费,听完了觉得不满意的可以退费。如果感觉没有学精通,可以无限次免费再学。所有的学生以后在学习的过程中遇到困难随时可以向我提问。
不论是线上还是线下,也有很多的“大师”教类似的学习方法,学费几千到几万不等。我不是大师,但是我教的效果会比那些大师更好。因为大师为了显示自己水平的高深,会教很多种方法,但是你会发现到最后自己一点也没学会。而我要教的是我根据自己的经验提炼出来的几种最好学、最有效的方法。
学习方法有很多种,但是真正有效的也就那么几种。我会教你怎么用两种方法结合把一本书的知识点全部背下来,考试的时候还能够清楚的想起哪一个知识点在哪个位置。也会教你怎么用最高的效率学习,做到事半功倍,复习的时候不用再手忙脚乱。也会告诉你考试超常发挥的诀窍,让你在同等水平下能多考出10-30分。
如果是一个文科类的学生,不管你是想考重点中学、重点大学,还是想考研究生,只要认真按照我的方法去做,全国所有的学校,不是你能不能考得上的问题,而是你想不想考的问题。如果是理科类的考生,我也能给你一些帮助,但是帮助比较有限。
也就是说我现在卖的有两个产品:一个是融资方案,一个是学习方法。这两个产品都不便宜,原因有四个:1.只有付出代价了,才会去珍惜这个机会,免费是永远都学不到东西的。
2.虽然知识是无形的,表面上看没有成本,但事实上我花费了很多精力,吃了很多亏才学到这些,不能说没有成本。
3.不论是我的融资方案,还是我的学习方法,我保证都是物超所值十倍以上的。只要你认为钱花的不值,我承诺退费。
4.我真的很需要钱来解决眼前的困难,我们一家人在等着钱救命。没有钱,我想要东山再起就是一句空话。
我知道自己一定能够重新崛起,但不知道在这过程中给了我帮助的是哪些人。这一次如果真的能够凭借这两个项目翻身,我将会非常感激买我融资方案的人、跟我学习的学生以及帮我介绍的人。我以后会与诸位保持联系,你们也将会是我终身的朋友,请你们见证我的重生,未来的几十年里也可以互相帮助。