我国的服装企业经历了风风雨雨的半个世纪，其发展历程从计划经济时期-市场经济初级时期-完全市场经济时期等历经了3个阶段，特别是进入90年代是服装快速发展阶段，服装市场化程度增高。随着全球经济一体化的进程加快，在终端为王的服装行业，无论是直营还是发展其代理，实体店铺的渠道铺建都是企业最重要的环节。而2000年后，随着电子商务进入服装领域，服装行业开始进入多渠道立体式营销时代。
随着网络的深入、普及和开放,技术手段的加强，服装电子商务市场的增长速度大大超乎国人的想象。同时，通过电子商务行业一大批先行者对市场不遗余力地培育，通过对网民消费思维、消费习惯的引导，各网站大力加强用户体验，不断推出满足用户需求的新产品，让网络购物与实体店购物的差别越来越小，甚至在某些方面实现了超越。如今服装电子商务领域已经进入快速成长期，开始逐渐引爆流行。
笔者在浙江做调研时，了解到一家做服装批发的平台,我觉得这是线下服装零售店进货渠道的一次改革创新，公司发展得很不错，聚集了大批的客户，下面简单的聊聊这家公司，蓝集（杭州）科技信息有限公司座落于以“四季青”为首的服装批发基地——杭州，杭州对做服装的来说很是熟悉，也是全国知名的女装供应基地。公司旗下《衣手货精品服饰批发平台》于2018年1月正式筹划上线，他们公司借助微信开放端口-公众号和小程序为服务平台，旨在解决全国服装零售店拿货选款的“痛点”，开启以打破传统进货渠道的创新服务，减少线下零售店经营成本的同时，还提供服装款式多样化的挑选和优质的销售经验，真正的实现零压力、零库存、零风险，让不懂服装行业的“新人”也能经营上手。
笔者有多年的服装经营经验，在全国也经营过多家服装店，我认为想要好开一家服装店，款式多、更新快、多拿款、少拿量，这12个字才是要服装老板了解的经验，什么叫款式多：30平方米店铺，首次开店有200—300个款，标准就是每10平方米约70—100个款，达到这样标准就算满足了款式多；什么叫更新快：每周新款占总款式的20—30%，每月新款占总款的50—70%，平均每天有5—8个新款上架，这样的标准叫做更新快；什么叫多拿款、少拿量：均码挑选有信心的颜色各色一件，3个码选2个码2个色拿4件，100个款有40%按以上标准拿货，还有60%是只拿一件，这样才叫少拿量；如果按传统逛档口的进货方式，这些都无法实现，不掌握渠道进货，也无法实现。
多年的一个朋友跟我讲，传统进货方式：客户在武汉，进货地点在广州的批发市场，每次去广州进货需要2天时间，差旅费800元，每月去进货2次，每次1.5万元，每月直接进货3万元，微信、电话补货2万元，总计进货5万元，总花费时间4天，差旅费1600元；在每次2天的旅程中，除去吃饭、休息、路途后，你有10个小时的时间在批发档口选款式，你去了20家店，很多批发档口须齐色齐码进货，否则不卖，最终你选择了在其中4家店进货，每家店你进了10个款式，40件衣服，总计你进了40个款式，160件衣服；你当月2次进货的总款式是80款。占你店铺总款式的30—40%；因为你只有2天的时间，而每个批发档口只有20—30个新款，你可以选择的也就10个款式左右，还有很多档口没有满意的，或者只喜欢2—3款，金额太少档口不卖你，你也不可能去广州很多次，那样你的时间成本和差旅成本就更高，一次进货成本是800元，时间是2天，进货款是15000元。客户不在自己店铺的2天时间里，店铺营业额下降，客户一次进15000元的货，增加了积压的风险，时间成本高、差旅成本高。我相信这也是开服装店最头疼的事，能赚钱的也都是不容易。
衣手货平台主要以批发精品服装为主（包括女装、男装、童装），选择平台做服装供应链我觉得路子是对的。降低进货成本，提高零售利润，公司的方向还是对的。
平台优势
1、节省时间；
2、节省差旅费；
3、没有齐色齐码限制；
4、拿货金额低，一件也做批发；
5、资源多、款式多、信息对称；
6、无需一次投入很大的进货款；
7、可换款、退款、退现，没库存压力。
在衣手货平台上客户可以根据自己的时间来选购，根据当天的销售状况、客户的反馈来选购、可以每天选购、可以单件选购、可以进500元的货，也可以进5000元的货，大幅降低了积压风险。平台有很多优惠政策，优惠券、会员折扣、充值优惠、消费送积分、签到送积分、兑换奖品、抽奖活动等使进货价格更优于市场。
很多老板害怕在网上拿货，色差问题、布料问题、退换货的问题、同地区拿到同款的问题、平台经营性质的问题、资金安全问题，我觉得这家公司的解决方案还是很符合市场的，在此不过多介绍，笔者也要退居二线的人了，感兴趣的老板可以通过微信公众号了解。
服装电子商务作为服装企业营销手段之一,在传统服装行业纠结于赢在终端的店铺成本越来越高时，电子商务给传统服装行业带来了新的渠道模式，电子商务成为未来传统服装行业必须要面对的话题，让传统服装行业又多了一个挑战的同时，也多了一种盈利的可能，线下线上立体式营销时代已经来临，作为服装行业资深的一员我们为中国服装行业进货渠道改革创新的崛起感到欣慰。