“社区拼团是在传统的前置仓、门店到消费者之间，又呈现的一个离消费者更近接触点。简而言之就是翻开app和翻开微信小程序的差异”。
近来，果联科技创始人兼CEO余金华在亿邦动力“百人讲”社群中共享了他对社区拼团的了解。
事实上，社区拼团本质上是一种微信小程序鼓起之后才呈现的向社区沉积的新途径。
2017年头，张小龙发布孕育已久的微信小程序，经过近两年的运转，“现在即走即用的小程序迎来的可能是最具爆发力的一个时期。”余金华指出，微信群、微信支付、小程序等这类微信内的买卖技能老练之后，社区拼团的技能条件预备完结。
除此之外，开端呈现的第三方专业收买服务商，也成为现在生鲜社区拼团大火的前提条件之一。
据其介绍，社区拼团的根本操作方法是：
1、寻觅社区KOL，也即“团长”，这类人群往往是赋闲在家的宝妈；
2、“团长”安排微信群，也即虚拟店,“店”里成员是小区的妈妈们；
3、渠道供给品牌、技能、产品、物流、客服等相关服务，当“团长”搜集到订单，渠道将货品从城市仓统一送至“团长”家里，社区消费者自取，一般订单物流时刻为3-4天。
亿邦动力检查揭露材料发现，社区拼团起自武汉和长沙等二三线城市的社区，代表性企业包含前正本日子副总裁戴山辉创建的食享会和曾任腾讯科技（深圳）有限公司战略拓宽总监的刘凯兴办的你我您。二者均是2016年创建的渠道，前者2018年8月宣告取得由险峰旗云基金领投的1亿元A轮融资；而后者也已完结纪源资身手投的数千万人民币A轮融资。
美团、拼多多与社区拼团
拼团的概念早已有之，可是在互联网诞生之后，拼团焕发了新的活力。
余金华以为，互联网孕育出三轮团购形式立异：
2011年前后，互联网团购呈现第一波汹涌潮流。其时团购的一个做法也是在各地来找“团长”，只不过是让“团长”们做地推，找用户到网站来订货。
2015年，先后诞生的拼多多和拼好货，也是选用“团长”的方法，可是会有一点改动——移动化。经过移动化交际媒体转化，拼多多（2016年与拼好货兼并）到达十分快的获取流量和用户的速度，“所以拼多多三年时刻就完结上市，可谓奇观”。
而现在鼓起的社区拼团正是第三轮立异。
余金华以为，社区拼团最中心的特色，就是用小程序、微信群来搜集咱们的订单。现在的拼团和拼多多年代比较，实际上是小程序化的改变。
“PC电脑离咱们消费者有多远呢？你要坐在办公室或许有必要进入书房去翻开电脑。而拼多多年代，有必要要翻开一个app。到了社区拼团年代，app都不必翻开，在微信群里直接经过小程序订货，消费者订货的便利性十分之强。这是离消费者更近的改变过程。”
至于社区拼团的产品为什么会以生鲜为主，余金华的解说是：生鲜是刚需、高频的引流品。前期拼团想要取得重视和流量，就要挑选生鲜切入。拼团公司创建之后要取得”团长”，之后要有订单量，以此安排货品的供给链。假如这个过程中流量缺乏，其间任一环开裂，这个形式都是不成立的。“因而这也是为什么拼多多开始是从生果发家的，而盒马开始也是叫盒马鲜生。”
社区拼团的两大应战
在余金华看来，社区拼团创业者面临两个十分大的应战：供给链与本钱。
假如想用生鲜引流，并且能够到达安稳的供给，最大应战是供给链。因为生鲜的保鲜期十分短，而用“快”取得用户和生鲜供给链规范化是十分对冲的命题。
第二个应战，从产地到一批到二批到前置仓是一个十分长的流程，货品的本钱和人员运营的投入都会比较高。
关于业界普遍担心的“团长单作”问题，余金华以为 ，“‘团长’简直必定会出来单作，创业者必定要对此做好相应的预备”。
可是，一个“团长”出来单作的时分，同样会遇到前述两个应战：流量和本钱。“团长”在小区内具有安排方法，能够取得必定流量。可是她的流量安排才干是有限的，且一般情况下没有融资才干。“而这波社区团购风潮又恰恰是一个本钱局。”余金华指出，所谓本钱局就是具有本钱的人才干胜出的局。
余金华一起告诉创业者，从供给链视点讲，不管是当年的拼多多仍是后来的盒马，取得了必定用户之后，根本上都做了另一途径的挑选，就是抛弃了单纯的生鲜供给，转而拓宽多品类：牛奶、米面粮油，乃至没有保质期、货架期的规范品。
“这是一个十分重大的转折点，也会在未来的社区拼团中十分明确地表现出来。”余金华说道。
“风口期将短到无法幻想”
2011年，团购在我国刚刚鼓起，要完结在全国开团，需建造地推部队、多品类产品、团购网站、供给链，因而，美团兴起花了将近两年时刻。2015年拼多多时期，微信、APP等移动化技能现已老练，因而，拼多多与拼好货兼并奠定格式只用了大概1年时刻。
“而到了社区拼团，基础设施、经历、人才都有了，我以为这一波风口期将短到无法幻想，caijingshe.net这一波结束战斗将只要半年。半年之内有人跑出来就跑出来了，跑不出来可能就会死掉。”余金华判断。
他以为，在风口期，大概率的竞争对手是现已完结O2O化的电商企业，如每日优鲜、百果园、拼多多，并且还会呈现巨子级的竞争对手。因为，百果园、每日优鲜、拼多多这样的企业，间隔生鲜社区团购只要一步之遥。“社区拼团门槛并不高，这些企业做一个小程序就能够开展业务，或许收买一个小团队也能够。”
他十分必定的一点是，因为这股风潮十分火，可能瞬间就会冒出几百上千家社区拼团企业，如此一来，未来的“百团大战”“千团大战”简直不可避免。
余金华指出，关于社区拼团形式的创业者来说，“未来的第一种挑选是与传统企业兼并，要么把传统供给链企业收买了，要么让传统企业把自己收买了；第二种挑选是去找一个第三方收买服务商，来处理生鲜供给链和其他问题。”
他给出了未来竞合状态下社区拼团caijingshe.net企业生计的两个关键：第一是流量才干，也就是安排“团长”来取得社区用户的速度；第二是融资才干，“取得融资之后，才有可能能够去反向整合传统的供给链企业。”
“拼团将是一条尸横遍野的路，血腥程度会比团购和拼多多社群团购更加激烈。能够走出来的企业，除了才干之外，命运也很重要。”余金华最后总结道。