如何进行网络推广一直是人们热衷的话题,但很少有人真正明白提高“网络推广转化率”却是一件比网络推广更重要同时更有难度的事。
很多时候由于缺乏对于转化率的认识,各种发送垃圾邮件、购买弹窗广告、购买网络广告等等每天都在重复上演。于是乎商业网站烧钱的最终结果变成了泡沫,企业网站盲目推广的结果是收不到效果,自然对于网络推广失去信心。
那么如何来提升转化率呢?以下和大家分享下:
1、网站框架以及内容设计需要以用户为中心
这是一个老生常谈的话题,但并没有得到大家充分的认识。
特别是企业网站,相当多的仍然停留在“公司介绍、产品展示、在线订单、联系我们”这一十年不变的套路上。
以用户为中心并不是一句口号,而是通过用户的视角来审视,看如何才能第一时间把网站最重要的内容体现出来,并且通过产品或服务的特色去吸引用户深入了解。
还有多数网站在对产品/服务的介绍信息上没有下足文章,这导致用户的兴趣全无。就好像来到一个装饰华丽的表演舞台,观众最期待的还是表演,因此丰富的产品介绍显得尤为重要。
2、尽可能简单的转化流程
用户的转化流程主要体现在浏览过程、咨询流程、注册流程、互动流程上。
我们千万不能去考验用户的耐心,而应该尽量让用户心情愉悦地进行每一步操作,并快速得到他想要的结果。
简化流程是一项细活,需要反复地测试和揣摩。
3、具有说服力的客户案例
客户案例是有效的营销武器,但很多网站并没有充分利用客户案例到网络推广中来。
在产品/服务展示的同时,展示该产品/服务客户的服务评价、使用体验,能增强产品/服务的说服力,增加用户购买的兴趣和信心。
4、精准的搜索引擎关键词广告
搜索引擎推广是提高用户转化率的一种有效的网络推广方式。
在对用户检索行为分析并在此基础上选择最有效的关键词组合,优化广告落地页面内容的相关性,能有效提高转化率。
5、有效利用在线客服工具
如果以上几点你都做到了,为什么转化率还是很低?
是啊,客户对此感兴趣,但是怎么联系到你呢?是否你的网站缺乏一个双向的交流沟通工具呢?
有数据表明,企业网站超过98.5%的潜在用户会因为不能进行及时的互动沟通和线上交流而流失。
只是一味地被动等待访客电话和上门,企业只能抓住1.5%的访问者。由此可见,在线客服工具是提高网络推广转化率的有效工具。
通过在线的客服工具,不仅用户可以主动同网站客服进行交流,网站客服也可以对用户的访问行为进行关注,并主动发出交谈邀请,帮助用户解决难题。
其实提高网络推广转化率并没有什么秘籍,需要的是站在用户的角度,用心改进自己的网络推广思路,重视用户体验,善于引导用户参与互动,并积极维系与潜在客户之间的关系,追求可持续发展!
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