王可先生,知名电商联合创始人、吻序护肤品牌创始人、瓷天使品牌创始人、2017年十大杰出创业青年。我们今天有幸采访到王可先生,近距离了解这位90后创业电商人的不凡经历。
2015年3月5日上午十二届全国人大三次会议上,李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。互联网+政策的提出,让数以千计的创业者涌入互联网。王可先生就是其中一员。
采访记者:是什么令你产生了创业的想法呢 ?
王可先生:创业,从来不是一件容易的事。最初选择创业,大概是因为骨子里不服输的劲,再也压不下去了。其实2009年的时候,我大学刚毕业,第一份工作就是屈臣氏的储备店长。仅仅两年的时间,我就晋升为屈臣氏华东区域经理,当时这个位置,大约有整个华东区几十个人竞争吧。 说起来,那个时候我听得最多的一句话,就是年轻有为。
采访记者:华东区域经理对于一个刚毕业的年轻人来说,确实称得上前途无量,为什么你会愿意放弃这份工作,而选择创业呢?
王可先生:那时候年轻气盛,心里总有股热血在流淌,让我想做些什么,比如说,干出一番自己的事业。我清楚的记得,在2011年年底,我辞去了华东区几十家店长都在奋力竞争的区域经理职位。孤身一人来到北京,成为北漂大军中的一员,开始创业。
采访记者:当时创业艰苦吗?肯定也让你积累了不少经验吧!
王可先生:我住过地下室,也曾为了一个客户,在酒桌上喝的不省人事。创业远比我想象中的要艰难,我做过很多尝试,想过很多门道,最后我选择了也算自己所熟悉和擅长的化妆品领域。当时电商还未发展起来,零售行业还是一片蓝海,前景非常好。大概在 2013年底的时候,我创业小成,化妆品专柜已经顺利开到了五家商场之中,盈利十分可观,也拥有了人生中第一辆奔驰。
采访记者:既然前景大好,是什么让您最终遭遇了商海滑铁卢?
王可先生:创业的挑战和乐趣就在于,你永远也不知道下一秒会发生什么。创业小成,并非意味着我就可以轻松的吃喝玩乐了。当你每天早上醒来,就背负着全公司成员的生计的时候,当你看到了广阔的天地的时候,你就会想做的更多、站的更高、看的更远。当时我毕竟年轻,经验有限,不能精准的预判市场的发展,而那又是个风起云涌的时代,电商的强势崛起,给不少零售行业都带来了致命性的冲击。在我创业小有所成后,我并未满足于此,而是选择全面扩张规模,不仅扩大了专柜规模,还投入了大量资金引入新的产品。在当时的计划中,2014年资金回笼后,我会以自己多年沉浸化妆品行业的所学所得,全身心投入化妆品的研发当中,创建自己的化妆品品牌。令我没有想到的是电商的强势崛起,对整个线下零售行业都带来了巨大的冲击。我也没能侥幸逃脱。新开的五个专柜,一直处于亏损状态,就连原本五家专柜,因为客流量骤减,营业额也大幅度下跌。
采访记者:您当时没有坚持吗?毕竟是白手起家的打拼的事业。
王可先生:当然不,我从小就不是那种轻言放弃的人。在新专柜全面亏损,老专柜勉强存活的情况下,我想了很多方法,去引流去拉客户去做我能想到的一切。但在2014年年底,由于资金链还是不可避免的走向了断裂,那个时候,我的员工已经两个月没有发过工资了。但让我意想不到的是,在这种情况下,除了老员工外,不少新入职的员工,依旧愿意跟着我干。那一刻,除了感动,我更多的是感到酸涩。
采访记者:既然有这么多支持你的人,为什么没能扛过去?
王可先生:市场规律,不是人力可以挽回的,我苦苦支撑了一年,依旧没能抵抗住电商的冲击,专柜的经营,已经到了回天无力的状况,我选择了从新归零。
采访记者:归零需要勇气,你当时是怎么选择二次创业方向的?
王可先生:我处理了名下所有资产,发完工资后,孑然一身离开北京。回到家乡后,我认真的思考了未来的路该怎么走。我决定既然败在了电商下,那么就从电商上着手。我拉着交好的兄弟,开始了第二次创业,步入电商行业。发展十分顺利,不过一年时间,我的公司就迅速扩张到了100多人。
采访记者:这么快就东山再起,您当时有什么感想呢?
王可先生:当时有一些紧张,因为巅峰之后,就是下坡,唯有改变,才能寻找出路。坐享其成,可能又会重蹈覆辙。我一边平稳发展公司,一边思考着以后的路。大约在第三年的时候,我意识到了电商运营开始变得被动,开始关注微商,并将微商嫁接进电商。电商结合微商效果出乎意料的好,公司再次进入飞速扩张模式,自有店铺常年占据各大电商平台同品类销售第一、第二位置。2017年,主打特殊化妆品的护肤品牌吻序正式上线天猫、京东、唯品会等多个电商渠道。也就是在这一年,我创建了属于自己的首个护肤品牌吻序。
2015-2018三年时间,公司就急速扩张到了四百人规模,我以多年对微商的了解,决定开始进军微商市场,进一步扩展公司业务。
采访记者:微商遭受了太多非议,产品也是千奇百怪什么都有,在这其中,您又是如何取舍的呢?
王可先生:微商遭受非议,主要在模式上。不顾一切的发展代理来获取利润,大量的货囤积在手里,无法零售。一旦解除了这个弊端,依托于微信强关系的微商,是非常好的发展渠道。选品上,我很快察觉到了冻干粉市场的快速发展,选定冻干粉作为开拓微商渠道的主力军。
采访记者:对于“新零售时代,站在风口上猪都能飞”这句话,您作何感想?
王可先生:风终究是会停的,想要飞的远,必须脚踏实地的了解这个行业,热爱这个行业。我自诩为“风口上的步行者”,因为我相信“千里之行,始于足下”。瓷天使也算天使吧,借着东风我们飞了起来,但是如果根基不稳,如何能做到扶摇直上九万里呢?
采访的最后,王可先生表示,要想在微商这条路上,走出规模,走出品牌化,走出好口碑,好的产品至关重要。对于他一手创办的仁和瓷天使,他一直用医药的严苛标准,去要求每一款产品。希望在高标准下诞生的仁和瓷天使,能为整个微商行业,带来一些正能量的东西。