随着新消费时代的到来,国内饮料市场竞争越来越激烈,与此同时,消费个性日渐凸显。消费者多元化的需求导致营销环境诸多不稳定性出现。在此背景中,众多饮料品牌方们纷纷出击,紧抓消费趋势打造产品使用场景,借此激发消费者的需求。这是近年国内新兴的营销手段,各大品牌商屡试不爽。而一直以来专注于植物饮料领域的醉佳伴侣作为行业新星,同样也是营销大咖。通过一系列营销手段进行产品营销,下面一起来看看醉佳伴侣的营销方式有哪些与众不同?
一、洞察精准,诉求明显
最好的营销方式是能左右消费者的消费方式,能先入为主地抢占消费者对特定消费场景的认知,在以后遇到类似的情景时第一时间想起这个品牌。如何通过营销手段做到这种宣传效果?打造特定的场景,就先要洞察场景。如同样是饮料业,设定的场景可以是“吃火锅的时候”、“吃饭的时候”、“小孩一起玩耍的时候”等,正如王老吉、旺仔牛奶等品牌,他们的存在能深入民心,是因为在了解场景的时候,能做到场景与消费深度融合。
而对于醉佳伴侣而言,如何在千亿的蓝海市场中继续抢占市场份额,持续性、科学性强化品牌与身体机能平衡的关联很有必要。现代人生活节奏越来越快,由于工作对日常饮食并不重视,作息不规律,因此导致身体机能长期处于一个不平衡的状态。但醉佳伴侣作为一款富含微元素、低糖无负担的植物饮料,正是上班族们最快速便捷的选择。抓住这一痛点,醉佳伴侣知选择直接与消费者沟通的方式,依据简单的口号出现在各大宣传媒体上:“轻松应酬,喝醉佳伴侣。”
二、草船借箭,深化营销场景
当确定了产品诉求,接下来要考虑的是,如何将这个诉求更好地传达给消费者,让他们更容易接受。因此我们要借助产品特点和品牌调性,打造让消费者难忘的产品使用场景。
为了让消费者能牢牢记住,醉佳伴侣携手各大热门网络综艺、网络直播和知名媒体,推出品牌宣传以及通过腾讯、优酷等知名影视平台展现视频短片,将品牌场景营销做到极致。
①借热门综艺聚人气,强化品牌形象
当下,越来越多的综艺成为年轻人消遣时光的娱乐节目。据统计,中国综艺节目一直上升,其中80%的观众是年轻观众。他们喜欢娱乐、喜欢个性,这个消费群体,与醉佳伴侣主张“健康时尚”的产品理念高度契合。消费者看到醉佳伴侣就好像是自己需要的生活方式,如此建立情感关联。在收视率高的网络综艺节目通过巧妙的情景,植入品牌情景,实现精准覆盖。
②依托大流量网络平台,深度建立场景互动
除此之外,醉佳伴侣依托微博、公众号等平台与年轻消费者建立实时场景互动,提高用户粘性。同时,在腾讯、优酷、爱奇艺等各大影视平台,通过宣传短片提高品牌流量。
通过一系列的互动和品牌传播,醉佳伴侣持续强化了品牌与健康生活之间的联系,让产品成为消费者在工作应酬、聚餐喝酒等场景中第一时间出现在消费者脑海中。