二手房近期成交量下滑，呈现疲态之势，而眼下一度“一房难求”的新房市场也出现了一些微妙变化。
月成交量连续4个月减少，成交价下滑
据快房网K指数研究室数据，10月杭州市（除富阳、临安）新建商品房共计成交10860套，环比9月成交量下滑约22%，其中住宅成交6940套，环比下跌近18%。
从成交数据的走势来看，今年1-10月中，1、2月处于岁末年初，成交量并不大，3月迅速回升，6月的新建商品房和住宅成交量均为今年以来成交最高的月份，到了10月，新建商品房和住宅成交量已经连续4月下行了。
房产推销电话变多，利用3成首付吸客
最近，家住江干的李女士表示接到不少中介及销售的电话，问要不要买房，有的甚至上来就问可三成首付的房子有没有兴趣。无独有偶，和同事一交流，发现并不只是自己接到的推销电话多了，好几个同事都有类似经历。
图：快房网
就在一两个月前，新房火爆到几乎每开都售罄，房子都不够卖，买房还要看销售脸色，不和销售员搞好关系连什么时候开盘都无法知道，很少有销售主动联系喊你去买房。现在情况似乎在慢慢转变，一些项目在开盘前会再call客一遍，增加续客量。
另外，在付款方式上，要求全款的项目也在变少，贷款买房的概率更大了，杭州非核心板块区域开始出现首付三成也有机会买到的情况，如乔司的璞丽东方、良渚的上实·海上海、临平北的栢悦中心、萧山的融信·萧山公馆、旭辉·珺悦府等等。
前不久还要全款+车位+关系组合的新房市场似乎在松动，全款时代或将结束？
“日光”盘有水分，销售员要使用手段卖房了
限价原因，新房二手房价格倒挂，新房买到即赚到即视感，让不少人争抢新房。为了买到新房一些购房者不惜深夜排号、找关系还要全款，然而开盘之后瞬间卖光，一些项目网络选房，几十秒卖光的神盘也出现不少。购房者最大焦虑不是没有关系没有钱，而是有钱却买不到房。
图：快房网 华珊
钱江世纪城无疑是今年最火的板块之一，也是房子最难买到的区域之一。有业内知情人士透露，钱江世纪城板块某项目最近开盘对外宣称当日全部售光，实际并非真的“日光”，开盘后还有一些房源在寻求买家。
同样的情况也发生在萧山市北某项目，加推了100多套房源，销售了七八日还有余房，为了卖房也在用尽浑身解数。如告知客户，项目目前还剩余的房源，楼层低、价格优惠、可以3成首付等，但不同买家凑在一起聊发现置业顾问介绍的房子不同。
拉客现象重现，同一集团不同楼盘也在抢客源
近两年，萧山在杭州楼市中扮演了重要角色，钱江世纪城板块大红大紫，土地出让价格频被刷新。去年，萧山卖出了29宗宅地，这些地块大部分在今年上市，让不少项目面对面直接竞争。
近期，一些项目的竞争开始白热化，门前截客现象重现。萧山市北及北干的几个项目，在市场定位及产品类型上有一定的重合，加上价格差异并不大，争夺的是同一客群。
上周，在保利融信·大国璟项目门口十几米处，几位20岁左右的年轻小伙子等候在路边，见从售楼处出来的看房者都会上前询问是否愿意到周边的某盘了解一下，包接送。还在沟通交流的时候，旁边一辆10座的小型面包车已经开到眼前。
据其中一位拉客者介绍，拉客者中有项目自销人员也有中介，附近的几个项目都有人在门口寻客带看，每带看一个可得30元奖励，平时工作日带看量比较少，一天多的时候也就三四个，周末会好一点。当被问及周边有几个项目同属一个开发商，也要去拉吗，得到的回复是只要是来这个片区看房的都照样拉。
除了拉客，互掐也是惯用手法，同样发生在某品牌开发商的不同楼盘。在哪个项目距离地铁近这个问题上，A盘说自己距离地铁约100米左右，在B盘就可以听到更详细的解读，主动告知你A盘距离地铁最近的北面并没有设门，实际走路距离两盘差不多.....为什么会知道这么清楚呢？因为属于同一集团公司。
虽然目前新房市场还没有明显的降温，一些楼盘依旧是在全款抢房，抢客现象只是在部分区域有发现。但从销售电话的变多、贷款买房的概率变大到热门板块不再是有房即售罄、拉客现象重现等，在表明新房市场的竞争在逐步回归，买卖双方地位的严重不平衡有改善趋势，有竞争的市场才是常态。
而这所有的一切，也都在表示楼市已经在慢慢变化，至于能否走到哪一步，房价会否回调，价格战会否出现，我们静观其变。
（快房网 作者：滕文娜）